ONDA、パートナーたちと出会う
ONDAは「宿泊業界の正しい明日を提示する」というビジョンを掲げています。そのビジョンが韓国だけで実現できないことはわかっていました。そこでONDAは10月19日から25日まで「シンガポール」へ出張してきました。その出張記を簡単にまとめてみます。
ONDA、パートナーたちと出会う
ONDAのパートナーは、想像以上に多岐にわたります。この記事を読んでくださっている宿泊事業主の皆さんが主要かつ最も大切なパートナーですが、同時に多様なオンライン旅行会社や関連提携企業もまたONDAのパートナーです。今回のシンガポール出張では、双方のパートナーの皆さんにお会いしてきました。
グローバル企業の場合、アジアを統括する拠点はシンガポールまたは香港にオフィスを構えています。ONDAは複数のパートナーのうち、HomeAwayとAirbnbのオフィスを直接訪問し、パートナーシップ・ミーティングを行いました。
#HomeAway
HomeAwayは現在、多様なマーケティング提携をはじめ、ONDAのチャネルマネージャー連携を進めています。HomeAway側の技術アップデートにより、より直接的な連携提携は今後に持ち越されていますが、それを超えて、パートナーの皆さんのベネフィットのためにAPACオフィスと韓国オフィス双方が常に密に連携しています。特に今夏に実施された6か月間の手数料免除という破格のプロモーションが代表的な例です。まだ韓国市場で大規模なマーケティングが展開されていないため、パートナーの皆さんが肌でHomeAwayの影響力を実感することは難しいかもしれませんが、HomeAway APACのマーケティング担当者によると、内部システムの整理が概ね完了する来年初頭には、すさまじいマーケティング攻勢が続くとのこと! その攻勢が始まる前に、ONDAを通じて連携を完了し、より便利に予約を受け付けて管理してみてはいかがでしょうか。
# Airbnb
Airbnbについては、あえて詳しい説明は不要でしょう。この記事を読んでくださる皆さんなら、どれほど影響力があり市場をリードするチャネルか、十分ご存知だと思います。Airbnbの韓国オフィスとONDAはすでに密接に協働していましたが、さらなるパートナーシップを通じて、より幅広いサービス提携を進めることになりました。追加提携のため、ONDAはシンガポールに所在する技術担当者とミーティングを行いました。特に、ONDAとAirbnbが共同で進めているプロジェクトは、両社間の技術協力を通じて互いに多くを学べる機会となり、非常に意義深いプロジェクトとして位置づけています。また、Airbnb APACオフィスに所属するプロダクト統括責任者にもONDAを紹介する絶好の機会を得られました! Airbnbオフィスは想像以上に広大でした。ビル3フロアを丸ごと使用しており、Airbnb以前はFacebookのAPACオフィスだったそうです! 場所が良いからでしょうか? 無限成長を続けるAirbnb APACオフィスを少しだけ覗いてみてください。(セキュリティ上、ごく一部しか撮影できませんでした。)
#SOOZIP
ONDAは15か国でサービスを提供しています。シンガポールもその一つ。シンガポールのタンジョン・パガー駅に位置するSOOZIP(スージップ)を直接訪問しました。SOOZIPは「今号のインタビュイー」でもあります。ビルのペントハウスに位置するスージップは、圧倒的な眺望を誇ります。今回の出張では宿泊しませんでしたが、次回のシンガポール旅行や出張では必ず泊まりたいと思いました。まだインタビューを読んでいない方、SOOZIPについて詳しく知りたい方は、SOOZIPインタビューをぜひご覧ください。
#WIT_ASIA_2017
ONDAは、アジア最大の旅行カンファレンス「Web In Travel Asia 2017」のAnnual Start-up Pitching Competition準決勝に進出しました。世界中から最終的に12チームが選抜され、選ばれた12チームは5分間のプレゼンと3分間のQ&Aの時間を持つビジネス発表大会でした。国際大会だけあって、発表はすべて英語で行われました。この場では、サービス創業者でありONDAのブランディング&マーケティング チームリーダーであるJihoが発表を担当しました。パートナーの皆さんはすでに何度もお会いしていることと思います! プレゼンは自然に進みましたが、惜しくも決勝に残れず優勝を持ち帰ることはできませんでした。しかし、世界中の旅行業界の関係者にONDAを知ってもらい、韓国の宿泊業界を共に紹介できた貴重な機会でした。特に今回の機会を通じて、ONDAは数多くのパートナーの皆さんにより良い業界の正しい明日を提示するために、多くを学び、飛躍するきっかけとなりました。
#ITB_ASIA_ 2017
ONDAは、パートナーの皆さんの多様な課題を解決するため、さまざまな国際展示会に出展しています。代表的なものがITBです。ITBはドイツで始まった国際旅行博覧会で、ONDAは2016年3月の「ITB Berlin 2016」を皮切りに、ITB Asia 2016を視察。今年5月には上海で開催された「ITB China 2017」に独自ブースを出展し、世界中の多様な旅行業界関係者を迎え、韓国の宿泊業界とONDAを知ってもらうため奮闘しました。そして今回2017年10月の「ITB Asia 2017」にも視察参加し、グローバル旅行会社との多様なパートナーシップ構築のためのミーティングと視察を絶え間なく行いました。ONDAは、パートナーの皆さんが抱える最も大きな2つの課題—「予約管理」と「空室」—を解決するため、技術的にも業界的にもアプローチし、パートナーの皆さんの悩みを減らし、共に成長できる方法を絶えず模索し続けます。
#ONDAは宿泊業界の正しい明日を提示します
ONDAは絶えず考えます。どうすれば宿泊業界の正しい明日をパートナーの皆さんと共に作っていけるか。そして、どうすれば共に成長できるか。こうした悩みを単に机上で終わらせず、絶えず現場へ飛び出してパートナーの皆さんの悩みを聞き、国際舞台でパートナーの皆さんの課題を共に解決するために努力しています。ONDAは、宿泊業界の正しい明日を提示するため、パートナーの皆さんと共に悩みます。