--- title: "ESSAY : ハフェタル – しがない会社員の脱出記 06" description: "会社員を辞めてゲストハウスを始める。その覚悟が本物になったのは、Airbnbで起業した若者との初対面だった。スペックも肩書もない場で、自分には語れるビジネスが何もなかった。" published: 2019-06-11T00:00:00+00:00 author: "ONDA 편집팀" category: "インサイト" image: "https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a9e12ca9262571eecb7029_62e76781ab613565f925b88e_5e9429d2efc8a043ee608390_helloquence-61189-unsplash.jpeg" canonical: https://global.onda.me/ja/blog?slug=essay-hahoetal---hacanheun-hoesaweonyi-talculgi-06 locale: ja --- # ESSAY : ハフェタル – しがない会社員の脱出記 06 **Writer ソウルダルビッ・ゲストハウス チョン・スンホ** **Editor ONDA ソ・モラ マネージャー** ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdbea_62e76782ab6135f84525b890_5e9429d2961046c13f7f3179_screenshot-1-3.png) ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdc08_62e76782ab6135337d25b88f_5e9429d2b499e54cf0df34bc_screenshot-2-3.png) [**ソウルダルビッ ゲストハウス 東大門店(本店)**](http://bit.ly/seouldbDDM) 住所:ソウル市鍾路区昌信洞329-18 客室タイプ:小型ツイン、小型ダブル、一般ツイン 共用施設:リビング・キッチン、屋上庭園 周辺観光:駱山公園、興仁之門、DDP、昌信洞文具玩具市場、東廟ノミの市 [**ソウルダルビッ ゲストハウス DDP店(支店)**](http://bit.ly/seoudbDDP) 住所:ソウル市中区奨忠洞2街74 客室タイプ:ダブル、ファミリー(3名、4名、6名) 共用施設:リビング・キッチン、屋上庭園 周辺観光:奨忠体育館、南山、光熙門、清渓川ほか **ソウルダルビッ ゲストハウス SNS** ホームページ:[http://seouldalbit.com](http://seouldalbit.com) Instagram:[@seoul\_dalbit](https://www.instagram.com/seoul_dalbit/) ## **06\. 出会い** ### **— 共同経営者となる人物との初対面** ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a9e12ca9262571eecb7029_62e76781ab613565f925b88e_5e9429d2efc8a043ee608390_helloquence-61189-unsplash.jpeg) Photo by Helloquence on Unsplash 2015年5月末の平日、鍾路の韓国料理店で約束が決まった。前回書いたように、友人の後輩はすでに2014年からソウル駅近くでAirbnb物件を運営している人物で、宿泊業の市場性を見出し、本格的にゲストハウスを開こうとする行動派だった。 まさに宿泊業に飛び込もうとしていた僕に、タイミングよく友人の後輩がすでに似た施設を運営していて、ちょうど新規事業を立ち上げようとしているという縁。これは**偶然なのか、必然なのか?** こぢんまりとB&B施設を運営するつもりが急に話が大きくなり、怖さも覚えた。でも、会って損はないだろうと思った。 ##### **_この人物はいったいどんな人なんだろう?_** ##### **_僕より一歳下でもうAirbnbを運営しているなら、実家がお金持ちなのか?_** ##### **_それとも旅に大きな志がある人なのか?_** いろんな疑問を抱えて店に入った。いい人同士を引き合わせられて嬉しいと、その日の食事は仲介役の友人が太っ腹におごってくれた。ありがたいことに。 店で初めて会った彼の第一印象は—**くたびれていた。カジュアルなVネックTシャツに短パン、そしてクロックス。** 5月末で初夏の暑さが立ち上る時期とはいえ、初対面でこんなラフな格好とは。今振り返れば、対等な関係同士の会合なのだから無意味な形式張った服装など重要ではなかったのだが、当時の僕はぎくりとした。まだ会社員として礼儀や形式を重んじる時期だったから。 僕らはお互いに自己紹介し、話し始めた。僕は2年目の会社員。無難に大学を卒業し会社生活をスタートした後、ちょっとした逸脱を夢見る平凡な社会人。それだけ。**自分を紹介する言葉が見つからなかった。** 入社のために並べ立てた学点やスペック、課外活動は、**実際のビジネスを語る場ではまったく役に立たなかった。** 僕はただ、自分の手で何かひとつ売ったこともない青二才に過ぎなかった。 そして彼が自分の話を始めた。 2014年のある時、日本に1ヶ月の長期旅行に出た際、日本で出会った友人たちにAirbnbというプラットフォームを紹介された。遊休スペースを旅行者に手頃な価格で提供するシェアリング・プラットフォームという話に興味を覚え、ある施設を選んで宿泊した。その施設は東京の大学生たちが運営する場所だった。4人の友人が運営する施設。面白いことに、4人がそれぞれ自分の下宿部屋を各々Airbnbにリスティングし、予約を受ける。予約が入った部屋の主は、その日は他の友人の部屋に行って一晩過ごす。3人の部屋が埋まれば、残った1人の部屋にみんなで集まって寝る。もし4人全員の部屋が埋まったら…そこまでは分からないが。 その体験が彼には大きな衝撃だった。ホテル業や宿泊業の専門性も経験も少ない4人の大学生が自分の部屋をリスティングして観光客を受け入れる。その過程で生まれた売上は東京の高い家賃はもちろん、生活費や学費の足しにもなる。専門性がなくても容易に始められる**低い参入障壁**、それでいて**ポテンシャルは莫大だ**という事実が彼を興奮させた。 韓国に戻るやいなや、彼はAirbnb創業の準備を始めた。僕が勝手に思い込んでいたのとは違い、彼は親の助けを一切受けず、まさにゼロからのスタートだった。まず預金やいろいろ貯めていたお金、休学すれば戻ってくる学費まで書き集めて予算規模を決めた。 まず不動産物件を探索した。地域は、よくある観光地—仁寺洞、明洞、南山など—ではなく、交通の要衝である「ソウル駅」に絞った。どんな観光地に向かうにせよ、ソウル駅は**空港からソウルに入る観光客が必ず通過する地点**だからだ。 ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdc03_62e76782ab61357b9d25b891_5e9429d36390007c6cd8b11f_01.png) 彼がAirbnb立地として選んだソウル駅周辺ビルの屋上から眺めた景色 カフェに居座り、周辺のすべての不動産に電話をかけまくった。大げさに言えば1日30件は電話したという。ほどなく連絡が来た。紹介されたのは古びた連立住宅。施設は老朽化していたが改修可能、ソウル駅から徒歩10分以内。何より重要なのは保証金と賃料が破格的に安かったこと。**低い賃料は費用削減はもちろん、消費者への提供価格も安く設定でき、価格競争力を持つ。** 不動産が決まった後は修繕に入った。最初は足りない予算を節約しようと直接DIYで修理を始めた。生まれて初めてのインテリア工事だった。各種ブログやインテリアサイトを漁りアイデアを得て、動画で工法を独学した。乙支路と鷺梁津市場を一日中探訪し、各種資材を買い集めた。工事に入ってからは直接天井を壊し、配線をいじり、床と壁を塗った。人手が足りなければ友人たちに食事を一食ずつ奢って手伝ってもらった。 そして、**自分でやると地獄だという結論**に達した。結局は専門業者に報酬を渡し、仕上げ工事を任せた。業者の手間賃は安くなかったが、はるかに速く、楽に、丁寧に仕上げてくれた。これを通じて彼は**適切な報酬を払ってアウトソーシングすることの必要性**を痛感した。 同時に工事に使う資材費と人件費、そしてビル賃料を払い続けなければならず、彼の予算はどんどん底をついていった。手元の資金が不足してきた。まだ学生の身では銀行から資金調達が難しかった。第二金融圏、いわゆるキャピタル会社からお金を借りた(この部分で僕は少し衝撃を受けた)。年利20〜30%という高金利だが、シミュレーションで想定される売上水準を見れば耐えられる範囲だと判断した。 ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdc00_62e76782ab6135c7e425b893_5e9429d233383249a2438cb3_02.png) 彼のAirbnb施設の写真 紆余曲折の末、予算をギリギリまで使い切って工事を終え、オープンした。しかしオープン初期の暗黒期が待っていた— 宿泊業はいわゆる**「オープン特需」がない業種**だ。施設の立地は重要だが、それは交通の便の問題であって、周辺の流動人口は重要ではない。モーテルや旅館と異なり、予約ベースの業態なので周辺流動人口が流入することは稀だ。オンライン予約が主な売上源なので、一定期間の認知度とレビューが蓄積されなければ新規顧客は入ってこない。普通、人々が旅行する際には、立地が良くて価格が手頃でも、レビューが一つもない場所よりある程度レビューが積み重なった宿を好むではないか。 新規オープンした駆け出し宿泊施設に、初期の暗黒期は過酷だった。予約の推移は満足できなかった。それにも関わらず利息の支払日は容赦なく訪れた。年利20%超の**利息が首を絞めてきて**、急いで別のアルバイトを探しダブルワークに突入した。施設運営と並行しながら借金を塞いだ。そうして3ヶ月ほどの苦しい時間を過ごすと、良い立地と手頃な価格に支えられて、幸いにも徐々に予約が入り好レビューが積み重なった。ある程度収益が積まれるとすぐに第二金融圏の負債を第一金融圏に借り換えた。この時、彼は**自分の能力を超えた負債を抱えることがどれほど危険か、そしてリスク管理がどれほど重要か**を切実に実感した。 それでも苦しい時期が3ヶ月程度で比較的短く済んだのは、別途デザイナーに報酬を払って撮ったセンスのある写真と積極的な価格政策が功を奏した。今でこそ各種のおしゃれな写真がAirbnbにあふれているが、2014年当時は韓国では黎明期だったので視覚的な差別化が可能だった。そして、ホストを親しみやすく紹介し、施設周辺の観光地を詳しく説明する紹介ページも一役買った。 ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdbfc_62e76782ab61356e0925b894_5e9429d3f70fbb212a0fd497_03.png) ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdc0b_62e76782ab6135f46025b892_5e9429d573fd9df4678987da_04.png) フレンドリーな挨拶と詳細な紹介、温かみのある写真がある彼のAirbnbホストページ 宿泊業の場合、ほとんどのマーケティング活動がオンラインで行われ、インタラクションは定型化されたプラットフォーム(Booking.com、Hotels.com、Airbnbなど)で行われる。このように形式が固定化され、**消費者が得る情報が限定的な状況では視覚的アピールが重要**だ。 これで紆余曲折はおおむね終わり、数ヶ月の運営経験で宿泊業の仕組みをおぼろげながら理解した。宿泊業は確かにポテンシャルの大きい業種だ。今のB&B施設レベルを超え、これからは**規模の経済を実現したい。** こうして彼の話が終わった。思っていたよりはるかに大胆で、ある意味無謀な内容だった。 彼の話を聞きながらずっと考えを巡らせた。最初に感じた「くたびれた」印象はとうに消えていた。彼は実家がお金持ちだから宿泊業を趣味でやっているのでも、旅に大きな夢を抱いているのでもなかった。徹底してビジネス視点でアプローチしながらも、消費者にとって何が重要かを理解するセンスがあった。**お金を稼ぐ方法を知っていた。** **彼と会ってから30分、僕は5千万ウォンを投資することを決めた。** **\[連載目次\]** [2019.01 プロローグ](https://onda.me/magazine/25/post/1981) [2019.02 目覚める](https://onda.me/magazine/26/post/2102) [2019.03 空想する](https://onda.me/magazine/27/post/2210) [2019.04 観察する](https://onda.me/magazine/28/post/2266) [2019.05 構想する](https://onda.me/magazine/29/post/2294) **2019.06 出会い** 2019.07 ときめく 2019.08 息を整える 2019.09 計算 2019.10 彷徨う 2019.11 第一歩を踏み出す 2019.12 作られていく 2020.01 グランドオープン 2020.02 エピローグ – 退職プロセス要約 ## [**マガジンビューアーで全体を見る <<**](http://bit.ly/magazineon30) ## [**マガジン定期購読申し込み <<**](http://bit.ly/magazinesub)