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title: "ホテルの収益率を高めるメタサーチ活用法"
description: "OTA手数料に悩むホテルが増やすべきは公式サイト予約だ。メタサーチを使えば、価格比較ユーザーを自社に誘導でき、手数料を70〜80%削減できる。GoogleホテルやSkyscannerのような集約型検索が、なぜ今「脱OTA依存」の鍵になるのか。"
published: 2022-01-18T00:00:00+00:00
author: "ONDA 편집팀"
category: "インサイト"
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canonical: https://global.onda.me/ja/blog?slug=hotel-suigryuleul-nopyeojuneun-metaseoci-hwalyongbeob
locale: ja
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# ホテルの収益率を高めるメタサーチ活用法

こんにちは、**宿泊業界のデジタル化を牽引するB2Bプラットフォーム ONDA**です。ホテル担当者の皆さまにとって、OTA依存度を下げることは大きな課題でしょう。理想は、ホテル公式サイトからの「ダイレクト予約」を増やすこと。でも現実は、顧客がアクセスしやすいOTA経由の予約が圧倒的。多くのホテルが高い手数料を払ってOTAに依存している理由です。

では、OTA依存を減らし、公式サイト経由の予約を増やす方法はないのでしょうか? あります!答えは**「メタサーチ」**です。_このチャネルを戦略的に活用すれば、より多くの露出、より多くのダイレクト予約はもちろん、マーケティングコストも削減できます。_ メタサーチとは何か、どう活用すべきか——この記事ですべてお伝えしますので、ぜひ最後までお読みください!

> **メタサーチとは何か?**

メタサーチは、複数の検索エンジンの結果を集約します。つまり、さまざまなサイトの検索結果を一度に見せるサービスです。メタサーチはホテル業界だけのものではありません。多様な業界で活用されています。皆さんご存知の航空メタサーチ「Skyscanner(スカイスキャナー)」を例に挙げましょう。

ユーザーが日付や目的地を設定して検索すると、さまざまな航空会社・時間帯のフライトが表示されます。そしてフライトを選ぶと、複数の予約チャネルが並びます。旅行代理店だけでなく、航空会社公式サイトも一緒に表示されることが多いですよね。ユーザーはチャネルの中から1つを選び、そこで予約を進められます。このように、多様な販売チャネルを一カ所に集めて見せるサービスを「メタサーチ」と呼びます。

> **OTA vs メタサーチ**

![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a407e78807bcdfaebdca51_62ce59ed47412420c9eca5c9_61e66bb3ac02e34a81829a76_ota_meatsearch.png)

では、OTAとメタサーチの違いは何でしょう?ホテル業界に焦点を当てて説明しますね。OTAは提携ホテルの客室を直接販売します。たとえばユーザーがヤノルジャでホテルを検索すると、さまざまなホテルが表示され、その場で予約できます。一方、Googleホテル検索のようなメタサーチでホテルを検索すると、さまざまなホテルが表示され、1つのホテルを選ぶと複数の予約業者が表示されます。ヤノルジャ、ヨギオッテなどのOTAはもちろん、(連携されていれば)ホテル公式サイトも一緒に表示されます。ユーザーは価格を比較した後、該当OTAまたはホテル公式サイトに遷移して予約を進められます。

> **メタサーチがホテルにとって重要な理由**

メタサーチを活用すれば、既存チャネルでは到達できなかった顧客の関心を引けます。特定のOTAブランドにこだわらない、あるいは価格重視のユーザーは、メタサーチで最安値を探すでしょう。こうしたユーザーは一般的に特定予約サイトへのロイヤリティが低い。**つまり、彼らをホテルのロイヤルカスタマーに転換するチャンスがあるのです。**そのためには、公式サイト予約限定の特別特典が必要でしょう。この点については今後詳しく取り上げます。

また、メタサーチはコスト面でも効率的です。メタサーチに支払う広告費や手数料を考慮しても、既存OTAの高い手数料と比べればはるかに合理的。特にGoogleホテル検索は現在、プラットフォーム手数料を課していません。予約エンジン、PG(決済代行)手数料を払っても、**従来のOTAと比較して手数料を70〜80%削減**できます。

> **メタサーチ、どう活用する?**

第一歩は、PMS(Property Management System)またはCRS(Central Reservation System)を通じて、ホテル予約エンジンとメタサーチを連携させること。メタサーチはホテルソフトウェアサプライヤーと連動し、見込み客がいつでも正確な料金と空室状況を確認できるようにします。

必須ではありませんが、**メタサーチ広告で露出を最大化**できます。たとえばGoogleには「Googleホテル広告」があります。この広告を実施すれば、入札戦略次第で最上位に表示されます。ここに価格競争力も備われば、激しいOTA競争の中でも公式サイトへ顧客を誘導できるでしょう。

![Googleホテル広告の例](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a407e78807bcdfaebdca55_62ce59ed2b9c3a4209a52303_61e65ebc0c0d81e182766b81_1111.png)

ただし、このサービスに経験がない場合、予算が非効率に消費される可能性があります。そのため、**ホテルIT専門企業と協業して効率的に進める**ことをお勧めします。メタサーチ連携から広告運用まで統合サービスを提供する業者とです。私たちONDAもホテルメタサーチの豊富な経験と専門家が揃っています。つい最近、国内初のGoogleホテル公式パートナーシップも締結しました。ONDAがどんなサービスを提供できるか気になる方は、ぜひお問い合わせください。**(**[**>Click**](https://www.onda.me/promotion-googlehotel-apply?utm_source=onda_home&utm_medium=post&utm_campaign=contents_hotel-metasearch&utm_content=learn_more)**)**

> **各メタサーチの特徴**

-   **Google Hotel Ads** - ホテルメタサーチ市場のトップ(2019年シェア67%)で急成長中。パフォーマンス面でも2019年平均ROAS(広告費用対効果)10.5倍を記録
-   **Trivago** - 最安値の客室料金を提示すれば、検索広告入札額に関係なく上位表示される商品。メタサーチの中で最もリスクが少ない
-   **Tripadvisor** - 最も関与度の高い顧客に広告露出。ターゲティングにおいて最も質の高い広告チャネル
-   **Hotelscombined** - アジアのホテルに適したソリューションでCPCは高め(一般的にニッチ市場をターゲットにするときCPCはより高くなる)

> **最も収益性の高いメタサーチは?**

[**ある企業が発表したデータ**](https://www.mirai.com/blog/metasearch-engines-already-the-most-important-marketing-channel-and-growing/)によると、Googleホテル広告はホテルメタサーチ市場の67%を占めました(2019年基準)。Googleホテル広告はホテルメタサーチの中で最も急速に成長しており、今後もそのトレンドは続くでしょう。他のメタサーチと異なり、Google検索結果と統合されているため、数十億人のGoogleユーザーに露出できるからです。

![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a407e78807bcdfaebdca5f_62ce59ed3ae3bc16ba4061cf_61e660344624e18320347f9a_25EA_25B5_25AC_25EA_25B8_2580_25ED_2598_25B8_25ED_2585_25941.png)

日本ではまだGoogleホテル検索になじみがないかもしれませんが、昨年7月、GoogleホテルはONDAと公式パートナーシップを結び、本格的に韓国市場に進出しました。グローバル市場で短期間に成長したように、韓国でもその影響力はすぐに拡大すると予想されます。**実際、韓国の大手ホテルも私たちONDAを通じてGoogleホテル導入を進めています。**

Googleホテル、手遅れになる前に先行したいなら、Googleホテル公式パートナーONDAにお問い合わせください。

### [**Googleホテルのお問い合わせ >**](https://www.onda.me/promotion-googlehotel-apply?utm_source=onda_home&utm_medium=post&utm_campaign=contents_hotel-metasearch&utm_content=learn_more)