ペンション・プール付きヴィラ、コスパ宿泊施設の優勢とラグジュアリー需要の上昇
こんにちは。ONDAです。
コロナで閉ざされていた海外旅行が再開され、ペンション&プール付きヴィラの状況が厳しいという声が多く聞かれます。特に平日の空室率でお悩みのオーナー様も多いのではないでしょうか。
販売仲介業を行うONDAにとって、価格は本当にセンシティブな問題です。しかし、客観的な数字が伝える現実をパートナー様・オーナー様・業界の皆様にお伝えすることも、私たちONDAの役割だと考えています。
旅行商品、特に宿泊業の価格は、トレンドに敏感に反応します。人気があるとき、あるいは他の選択肢が少ないときは価格が上がります。7月末、8月初めのハイシーズンが代表的ですね。一方、選択肢が豊富なときは価格が調整されます。
そこで今回は、2023〜2024年の全国的な宿泊価格に加え、京畿道・済州島・江原道の平日(日〜木)、週末(金〜土)の実予約価格変動幅を見ていきます。
まず全国動向を見てみましょう。なお、このコンテンツでは、オフシーズンを1月1日〜3月31日、ハイシーズンを6月15日〜7月15日としています。
まず、10〜15万ウォン台の宿泊施設の割合が、2023年に比べて2024年に大幅に減少していることがわかります。 宿泊施設の割合は下がっているものの、やはり5〜20万ウォン台のコスパ宿泊施設が大きな割合を占めていることが確認できます。また、20万ウォン以上のラグジュアリー宿泊施設の需要も小幅上昇していることがわかります。
2024年のハイシーズンには、5〜10万ウォン台の客室販売が昨年より2%ほど増えた一方、15万ウォン以上の価格帯は全体的に需要が減少したことがわかります。 表には含まれていませんが、60万ウォン以上のラグジュアリー宿泊施設の需要は大きく伸びています。
本当に重い気持ちで結論づけるなら、コスパ宿泊施設はもう少し安く、ラグジュアリー宿泊施設はもう少し高くなっています。コスパ宿泊施設の優勢とラグジュアリー宿泊施設への需要上昇、この2つにまとめられるでしょう。
宿泊施設の売上の鍵は、平日の空室率を下げることです。以下では、顧客が好む主要観光地のオフシーズン&ハイシーズンの平日客単価を確認していきます。
江原道…高級宿泊施設を除いて価格下落傾向
韓国人が最も多く訪れる国内旅行地、江原道の2023年と2024年の宿泊客単価にはどんな違いがあったのでしょうか?
まずオフシーズンを見ると、昨年わずか1.5%だった5万ウォン以下のコスパ宿泊施設が13%と非常に大きな割合を占めています。 これにより、昨年55.1%を占めていた5〜10万ウォン台宿泊施設の割合が4.9%ポイント低下し、50.2%にとどまりました。
10〜25万ウォン台の宿泊商品を見ても、2024年が2023年より小幅減少していることがわかります。
ハイシーズンを見ても、2024年には20万ウォン以上の高価格帯ラグジュアリー宿泊施設の予約が全般的に減少していることが確認できます。
結論として、一部の非常に高価な宿泊施設を除けば、江原道のペンション・プール付きヴィラの価格は全国平均よりもう少し下落したと言えそうです。
済州島…全国で最も価格変化が大きい場所
観光トレンドに敏感な済州島は、やはり価格弾力性も高いことが調査されました。昨年2023年のオフシーズンに済州島で人気が高かった10〜15万ウォン台宿泊施設の販売動向が、今年は10%以上下落しました。これにより、10万ウォン台以下のコスパ宿泊施設が占める割合が9.4%ポイント上昇しました。逆に、20万ウォン以上のラグジュアリー宿泊施設の需要は増えました。では、ハイシーズンはどうでしょうか?
ハイシーズンでも比較的安い価格帯である5〜10万ウォン台の宿泊施設が33.3%と最も大きな割合を占めました。 懸念されるのは、30万ウォン台以上の高級宿泊施設を求める割合も済州島では減少したという点です。
短期間にあまりにも多くの高級宿泊施設ができたからでしょうか? 全国的なトレンドとは異なり、済州島のラグジュアリー宿泊施設はハイシーズンでも思ったよりやや低めの客単価を設定した方が、より多くの顧客を誘致できるように見えます。
京畿道 オフシーズン・ハイシーズン…25万ウォンを基準に明暗くっきり
キッズペンション、プール付きヴィラが多い京畿道は、地域特性上、他地域より基本的に客単価が高く設定されていますが、京畿道ペンション・プール付きヴィラの全体動向を見ると、25万ウォンを基準に明確な差が見られます。
オフシーズンとハイシーズンともに、25万ウォン台以上の客室が占める割合が昨年に比べて増えました。特にオフシーズンの平日に20〜25万ウォン台の販売割合が4.4%増加しました。
オフシーズンにこの価格帯の客室といえば、高級宿泊施設に属すると言えますよね? 全国動向と同様に、京畿道の高級宿泊施設への需要が増え、価格が一定程度上昇傾向にあると言えるでしょう。
また、顧客が最も好む平日の客単価は10〜30万ウォンの間と見ることができます。もし施設のクオリティに自信があるなら、この金額の範囲内で少し調整して収益を増やす方法をお勧めします。逆に、顧客が好む客単価より高い場合は、価格を少し下方調整してみるのも検討していただくとよいでしょう。
以上、全国で最も有名な観光地域である江原道、済州島、京畿道の現況を見てきました。お住まいの地域の現況をより詳しく知りたい場合は、以下のリンクからご相談をお申し込みください。