繁忙期に最大の収益を確保したいのはすべての宿泊施設オーナーの願いです。しかし、むやみに料金を上げれば価格競争で負け、せっかくの繁忙期の機会を逃すことに。ONDAが調べました。繁忙期の客室価格は通常どの程度変動するのでしょうか?
四季がはっきりしている韓国では、季節によってペンションビジネスに繁忙期と閑散期が訪れます。オーナーの皆さんは年間を通じて同じ料金で運営するのではなく、最大の収益を得るために繁忙期と閑散期で価格を調整しながら運営されています。
繁忙期に最大の収益を確保したいのは誰もが望むことですが、だからといって客室料金を無闇に上げれば価格競争に負け、せっかくの繁忙期のビジネスチャンスを逃してしまうことも。そこでONDAが調べました。
繁忙期、客室価格は通常どの程度変動するのでしょうか?
2022年度のONDAペンション売上データをもとに、月別販売額を集計しました。表をご覧の通り、販売額ベースでは7月が繁忙期、2月が閑散期となっています。
7月をピークに徐々に下降する販売額は、翌年2月から回復するパターンを示しています。
それでは、繁忙期の客室価格は閑散期と比べてどの程度高かったのでしょうか? 2022年の月別ADR(平均客室単価、Average Daily Rate)を基準に比較してみました。
繁忙期である7月の平均ADRは、閑散期の2月と比べて約57%高いことが確認されました。
閑散期に10万ウォンだった客室が、繁忙期には通常15万7千ウォン水準まで価格が上昇していたということです。
次に、地域別の繁忙期と閑散期のADR差を比較してみました。一般的に、夏の繁忙期に人気のある旅行地ほど、その差が大きいことが確認できます。
通常、海岸地域の差が大きく、内陸に行くほどその差は縮小する傾向があります。済州島は最も差が小さく、繁忙期・閑散期の影響を最も受けにくい地域と言えます。
客室価格は販売シーズン、客室リモデリング、地域環境など、さまざまな要素を考慮して決定する必要があります。
2022年のデータから分かった比率を参考に、繁忙期・閑散期の客室価格戦略を立ててみることをおすすめします。