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title: "宿泊料金設定ガイド"
description: "宿泊業のオーナーが最も悩むことの一つが、客室の価格設定です。客室料金の決定は完全にオーナーの判断に委ねられています。そこで今回は、客室料金を決める最低限のガイドをお届けします。"
published: 2024-04-02T00:00:00+00:00
author: "ONDA 편집팀"
category: "ウィークリーON"
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locale: ja
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# 宿泊料金設定ガイド

こんにちは、購読者の皆さん。ホスピタリティニュースレター「Weekly ON」です。宿泊業のオーナーが最も悩むことの一つが、客室の価格設定です。客室料金の決定は完全にオーナーの判断に委ねられています。そこで今回は、客室料金を決める最低限のガイドをお届けします。

⚠️ 無断転載・再配布禁止。引用時は「ONDA(온다)」と明記してください。

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#### **今週のWeekly ON**

🏨 うちの客室料金はどう決めるべきか?

📬 1st ニュースレター・PR実務セミナー

💡 2023年 内外国人の済州旅行トレンド

⌨️ #2月訪韓観光 #旅行費用の縮小 #ブティックホテル #ホテル外国人比率 #生活型宿泊施設届出

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**🏨 業界トーク**

### **うちの客室料金は**

### **どう決めるべきか?**

宿泊業のオーナーが最も悩むことの一つが、客室の価格設定です。

フランチャイズ飲食店やコンビニなら決まった価格で売ればいいのですが、客室料金の決定は完全にオーナーの判断に委ねられています。そこで今回は、客室料金を決める最低限のガイドをお届けします。

まず、ペンションなど中小規模宿泊施設の客室料金は、3つの要素をもとに決まります。

1️⃣ 最もよく使われる方法は、**宿泊施設近隣の同レベルの客室料金**を宿泊プラットフォームで調べて、競争力のある水準で価格を設定する方法です。

2️⃣ **宿泊施設のコストを測定して客室料金**を決める方法です。宿泊施設のコストには、開業費用(インテリア・建築費、設計消耗費など)、人件費、運営費(電気・ガス・水道代など税金)をすべて含みます。

一般的にペンション運営の目標は、2年以内に損益分岐点を超えることです。先ほど計算した宿泊施設のコストを24ヶ月で割れば、月のコストがおおよそ算出でき、このコストをもとに最低でも受け取るべき客室料金を逆算できます。

**「うちの客室料金がこの金額を下回ってはならない」という基準を設けて事業を営むことを強くお勧めします。**

3️⃣ **価格を上乗せできるプレミアム**を探すこと。一般的に優れた立地は、宿泊料金を上げる最も重要な要素です。ここに他の宿泊施設と差別化される付帯施設(BBQ、プール、スパ/ジャグジー、アメニティ)などを加えて、顧客が支払える価格をプラスするのがいいでしょう。

さらに、宿泊料金を決める最も重要な要素があります。繁忙期/閑散期の価格変動を反映しなければならないということです。最近は過去と比べて繁忙期と閑散期の差が縮まる傾向にありますが、それでも繁忙期の稼ぎが1年で最も重要です。**繁忙期と閑散期の価格差はどれくらいだったのでしょうか?**

![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65fa6bc0ea8e4c80c93e52ab_3.jpg)

上の表は、2023年にONDAを通じて取引されたペンションの月別平均価格です。**ペンションは8月に最も高い平均価格を記録し、3月に最も低い価格を示しました。**

では、最低・最高客室料金の差はどの程度だったのでしょうか? また、繁忙期と閑散期にはどう価格を設定すべきでしょうか?

### [👉<**うちの客室料金はどう決めるべきか?**>](https://www.onda.me/trend/uri-gaegsil-gagyeogeun-eoddeohge-gyeoljeonghaeya-halgga)

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**📬ONDAニュース**

![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65f8e22ca2e8590c7bc25816_x_1-1.png)

### [👉<セミナー参加申し込み>](https://forms.gle/JCkPfxh8FnAkX3re6)

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**💡ホスピタリティトレンド**

### **2023年 内外国人の**

### **済州旅行トレンド**

済州観光公社が発表した[2023年済州特別自治道訪問観光客実態調査](https://ijto.or.kr/korean/Bd/view.php?btable=pds&bno=443)によると、2023年に済州を訪れた韓国人旅行客の1人当たり支出費用は665,843ウォンで、2022年(661,371ウォン)比わずかに増加したことが分かりました。

一方、**宿泊費用は2022年の155,369ウォンから2023年は127,171ウォンへと大幅に減少**しました。エンデミック以降、国内に集中していた旅行需要が海外へ分散し、済州の宿泊費用が減少したものと見られます。

宿泊施設タイプは、ホテルが60.2%で最も高い比率を占めました。続いてコンド/リゾートが17.2%、ペンションが14.4%、ゲストハウス/ホステルが3.9%を記録しました。コロナ以前と比較すると、**ホテルの利用比率は増えましたが、コンド/リゾートとペンションの比率は減少**したことが分かりました。

外国人観光客はどうでしょうか? 2023年外国人観光客の1人当たり平均支出費用は約140万ウォンで、2019年比20万ウォンほど減少しました。宿泊費用は航空、ショッピングに次いで支出項目中3位に上りました。

主に利用する宿泊施設は、ホテル(81.3%)が圧倒的1位を占めました。**日本・中国の観光客はホテル**を特に好む姿を見せ、**東南アジア・北米の観光客はホテルを好みつつもゲストハウスとペンション**の利用比率が相対的に高く現れました。

詳細内容は下記リンクでご確認ください!

### [👉<**全文ニュース**>](https://www.sukbakmagazine.com/news/articleView.html?idxno=60166)

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**⌨️ キーワードニュース**

1️⃣ **2月訪韓観光** [👉\[全文ニュース\]](https://www.traveltimes.co.kr/news/articleView.html?idxno=408047)

**ひと言:** 2月の訪韓観光、中国人中心に明確な回復傾向

**詳細:** 2月の訪韓外国人数が前年比115%、前月比17%増加した103万人を記録しました。特に中国人観光客が34万人を突破し、明確な回復傾向を見せました。

**アウトバウンドは?** 韓国人の海外旅行客は8ヶ月連続で200万人を超えました。2月には約250万人を記録し、コロナ19以前比96%の水準まで回復しました。

2️⃣ **旅行費用の縮小** [👉\[全文ニュース\]](https://news.heraldcorp.com/view.php?ud=20240327050087)

**ひと言:** 国内旅行費用、コロナ19以前より減少

**詳細:** コロナ19以降、上昇曲線を描いていた国内旅行費支出が、2022年を境に下降傾向を見せています。物価上昇率を考慮すると、実質的にコロナ以前より旅行費用が縮小したということです。

**金額は?** 今年2月、1人当たり1日の国内旅行平均費用は7万4千ウォンで、2022年6月の9万ウォンに比べて大幅に減少しました。

**3️⃣ ブティックホテル** [👉\[全文ニュース\]](https://www.hankyung.com/article/2024032841151)

**ひと言:** ホテル業界、ブティック(ビジネス)ホテル出店競争

**詳細:** 国内大手ホテルブランドがブティックホテルを前面に出した出店競争に乗り出しています。L7、新羅ステイなどのブランド価値が高まり、委託経営を任せる事例も増えています。

**理由は?** ブティックホテルはラグジュアリーホテルに比べて初期投資額を減らしながら、安定的な収益を確保できます。海ビーチホテル、韓火ホテル&リゾートなど他ブランドもブティックホテルを出店する計画です。

**4️⃣ ホテル外国人比率** [👉\[全文ニュース\]](https://www.news1.kr/articles/5367843)

**ひと言:** 国内大型ホテル、外国人宿泊比率80%

**詳細:** 国内主要ホテルの3月客室予約率が昨年比10%以上増加したことが分かりました。特に外国人宿泊比率が大きく増え、80%に迫りました。

**理由は?** 今年はメジャーリーグ・ワールドツアー、アジア50ベストレストラン授賞式などの特需で、3月から外国人宿泊比率が高かったといいます。

**5️⃣ 生活型宿泊施設届出** [👉\[全文ニュース\]](https://www.news1.kr/articles/5365171)

**ひと言:** 国土部、生活型宿泊施設の宿泊業届出を督励

**詳細:** 国土交通部が地方自治体に対して生活型宿泊施設の宿泊業届出現況を点検し、届出誘導を督励しました。今年末まで宿泊業届出の指導期間を付与し、履行強制金処分を猶予しました。

**規制は?** 国土部は追加猶予はもうないという立場です。現在所有者たちが準住宅認定を要求していますが、猶予期間終了後は履行強制金賦課を強行すると明らかにしました。

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